A busca por financiamento continua sendo um dos maiores desafios das organizações do Terceiro Setor, mas o cenário atual oferece novas oportunidades, impulsionadas pela digitalização e pelo fortalecimento das redes colaborativas. Em 2025, é fundamental que as organizações da sociedade civil adotem abordagens diversificadas para garantir a sustentabilidade de seus projetos. A seguir, exploramos as principais estratégias de captação que têm se mostrado eficazes neste novo contexto.
Editais e Chamadas Públicas
Os editais e chamadas públicas são uma das formas mais estruturadas de financiamento para projetos sociais. Governos, fundações privadas e empresas continuam a lançar chamadas para apoiar iniciativas em áreas como educação, saúde, cultura, esporte e direitos humanos. É importante monitorar regularmente os editais disponíveis e manter a documentação da organização sempre atualizada. Sites especializados, como o Prosas, são bons recursos para acompanhar as oportunidades.
Parcerias Corporativas e Marketing de Causa
O relacionamento entre empresas e ONGs evoluiu nos últimos anos, com muitas marcas engajadas em ações de impacto social como parte de suas estratégias de responsabilidade socioambiental (ESG). O marketing de causa, onde parte das vendas de produtos é revertida para uma causa, é uma forma eficaz de gerar recursos e visibilidade para as organizações sociais.
Para garantir que essa estratégia funcione, é preciso que sua proposta esteja alinharda aos valores e interesses das empresas parceiras, criando uma colaboração que beneficie tanto a sua causa social quanto o negócio.
Crowdfunding e Doações Recorrentes
O financiamento coletivo, ou crowdfunding, tem se consolidado como uma das ferramentas mais poderosas para arrecadar fundos. Plataformas como Benfeitoria, Apoia.se e Catarse permitem que organizações arrecadem pequenas doações de um grande número de pessoas.
Além disso, programas de doações recorrentes, onde os doadores contribuem mensalmente, são uma forma de garantir uma fonte de receita previsível. Para fidelizar os doadores, é importante manter uma comunicação contínua, com relatos sobre o impacto de suas contribuições.
Leis de Incentivo Fiscal
Projetos aprovados por leis de incentivo fiscal podem receber recursos de empresas e pessoas físicas que destinam uma parte do imposto devido para apoiar causas sociais. A Lei Rouanet, Lei do Esporte, Fundo da Infância e Adolescência (FIA) e o Fundo do Idoso são apenas alguns exemplos dessas oportunidades.
Aumente sua Presença Digital
Plataformas digitais, como redes sociais e conteúdo em vídeo são importantes para engajar o público e captar recursos. As campanhas online, que utilizam ferramentas como Pix, QR Code e PicPay, permitem que as organizações arrecadem recursos de forma rápida e eficiente.
Além disso, as transmissões ao vivo (lives) com especialistas têm sido eficazes para mobilizar doadores e ampliar o alcance das iniciativas.
Eventos Híbridos e Inovadores
Os eventos continuam sendo uma estratégia de captação, mas com a evolução digital, muitos estão se transformando em formatos híbridos ou totalmente online. Além dos tradicionais eventos presenciais, como jantares beneficentes, as lives solidárias e outros formatos digitais têm mostrado grande potencial.
A diversificação desses eventos permite que as organizações alcancem um público mais amplo e engajado. É possível utilizar plataformas de streaming, como YouTube ou Instagram, para realizar eventos interativos, com facilidades para doações via Pix ou QR Code.
Programas de Incentivo Fiscal
A doação de cupons fiscais é uma forma acessível e eficaz de captação de recursos para organizações da sociedade civil em várias partes do Brasil. Por meio dos programas de incentivo à cidadania fiscal promovidos por governos estaduais, é possível transformar notas fiscais em créditos ou até em prêmios sorteados em benefício das instituições cadastradas.
Atualmente, alguns estados brasileiros contam com programas ativos que permitem que os consumidores destinem suas notas fiscais — com ou sem CPF — a organizações sem fins lucrativos.
Profissionalização da Captação
Além de aplicar as estratégias de captação mencionadas, é fundamental que a organização profissionalize a gestão de seus projetos e a captação de recursos. Contar com uma equipe capacitada, que saiba como elaborar projetos sólidos, manter a transparência e prestar contas, é eficaz para o sucesso a longo prazo.
Se necessário, considere a contratação de especialistas em captação de recursos, que possam trazer novas ideias e estratégias para garantir a sustentabilidade financeira da sua organização. A sustentabilidade financeira depende de planejamento, inovação e, acima de tudo, de um trabalho constante para engajar a comunidade e os doadores.
Para mais informações sobre as melhores práticas de captação de recursos e oportunidades para o Terceiro Setor, continue acompanhando nosso site.
(Redação Nota Social)
